于利民:大格局中的中国吊装航母
发布时间:2020-12-20 21:15
     在 吊装行业“饱和的设备、微薄的利润、惨淡的市场”严峻形势下,山东海湾大型设备吊装有限公司董事长于利民和他的同事们围绕“稳中求进、战略制胜、主业做 强、多业协同、赢在执行”的重要部署,始终坚持“诚信为本、持续发展”的企业经营理念,以变应变、以快应变,多策并举,踏棘前行,以坚韧不拔的意志强渡寒 冬,一股正面力量扑面而来,热气腾腾的振奋鼓舞。
    以燃烧的激情,开辟出一段闪光的岁月。  
    崛起于石化之城——淄博,淄博市位于中国东部沿海经济大省山东省的中部,是齐文化的发祥地,经过改革开放30多年的建设和发展,淄博成为环渤海地区一座 风格独特的工业城市,作为山东省和全国重要的工业基地,拥有齐鲁石化等众多大型化工企业,被誉为"石化之城"。依托强大的化工产业体系,淄博产生了一个巨 大的大件吊装市场。从而催生了一批包含众多从事专业吊装业务的企业和个体,山东海湾大型设备吊装有限公司应运而生。
    山东海湾大型设备吊装有限公司董事长于利民感慨的追忆着起步的那段岁月。公司原来没有吊装业务,后来慢慢发现,国际上吊装行业市场非常大,国内专业的大型 机械吊装公司屈指可数。美国、加拿大的工程机械吊装服务企业有8400多家,美国的工程机械服务公司中,有10%是上市公司。我国资产在3000万元以上 的相关公司仅有80多家,其余数百家多为固定资产在500万元以下的中、小型租赁企业或个体租赁企业。从历史上看,中国这么大国家,要搞全世界最大的基本 经济基础建设,中国还没有像样的吊装企业。这么大国家在发展的时候,庞大的经济基础建设,必定会产生一些吊装企业。纵观国内国外形势,专业化吊装服务行业 大有可为。2004年初,山东海湾大型设备吊装有限公司注册成立,专门从事吊装技术服务。短短几年的时间,凭借其强大的技术实力及迅猛的发展速度成为其中 的佼佼者。
    武装攻坚高端市场的利器---设备。
    海湾公司成立之初,就以非凡的气势购置汽车起重机和履带起重机16台,包括德国利勃海尔250吨160吨全地面起重机,徐工产80吨、50吨汽车起重机 150吨、50吨履带吊起重机,当时80吨国是内制造的最大吨位的汽车起重机,装配吊装作业队伍后,海湾公司吊装业的新进入者开始了投石问路式的经营。 04年-06年的经营,使于利民定下了在这个行业发展的决心和信心,也定位了个人事业的发展方向。
   “梦想引领我们飞升”,大格局有大志向,近年来,随着经济的快速发展,特别是“十二五”规划的逐步实施,国家对重点项目和重大基础设施投入力度不断加大, 使得设备大型化和服务专业化趋势越来越突出,海湾吊装董事长于利民及其团队,越来越不满足于现状,不再局限狭小的空间,他们把眼光投放到更广阔的天地。准 备以宽阔的胸怀、恢宏的气度,开放的思维,将事业推向新的高峰。根据市场需要以大手笔的气势不断引进先进设备,2011年新进设备28台,价值5.6亿, 2012年初,在淄博万豪大酒店举行年度设备采购招标会,招标设备价值超过8亿元。至012年底公司已拥有50-2000吨工程起重机170多台,包括进 口德国德马格cc6800履带起重机、德国利勃海尔LTM1250  LTM1500全地面起重机、美国马尼托瓦克GTK1100风电专用起重机,徐工集团XGC28000 、XGC15000、 XGC800 履带起重机,中联重科QUY1000、 QUY800 履带起重机,徐工QAY800、QAY500全地面起重机,千吨级以上的起重设备达到12台,牢牢占据吊装行业设备配置的制高点,设备资产原值达15亿。 海湾公司由小到大,由弱变强。企业综合竞争力大幅提升,为实现跨越发展奠定了坚实的基础。
    夯实提供优质服务的基石---吊装技术。
    起重技术与工法,是衡量一个企业是否具有核心竞争力,能否不断领先于其他竞争者的重要依据。资质的具备为公司的快速发展奠定了必要的基础,但是仅靠资质承 揽工程,特别是承揽重、大、特、高、精工程,在当前激烈的市场竞争中还远远不够。为精进技术,完善管理,为承揽项目进行技术储备,提升企业抢占市场的核心 竞争力,海湾公司引进来,请国内外技术工程师前来讲课学习,走出去到徐工、中联,前往德国交流观摩。为精进专业技海湾公司开展一系列专业培训,包括安全教 育培训、设备安全与护理培训、技术技能培训等,不断在各层次各方面提高公司工作人员的素质。并特邀特种设备检验研究院起重机操作培训,以专业的角度讲授起 重设备操作相关知识,提高设备操作人员的专业素养及技能。定期进行公司内部技术考核,检验操作熟练程度及技术专业性,同时纠正错误操作方式,从根本上提高 操作人员操作水平,保障施工安全。
    海湾公司不断地加大技术与资金投入,积极开展施工组织创新和吊装技术创新,被山东省科技厅批准为专业从事吊装技术服务的高新技术企业。同时山东海湾与大连 理工大学、徐工集团开展合作建立产学研基地,专门成立工程技术中心,面向工程施工客户以及起重机制造商提供的“双向度”综合技术服务。一方面,海湾吊装能 结合各类设备的施工特点和优势,为工程施工提供可行的最优方案;另一方面,海湾吊装可以通过设备在施工过程中出现的不适和问题,向设备制造商反馈具体的改 良建议,从而促进双方的良性互动。山东海湾基于工程技术中心的科研平台,积极进行吊装技术的研发创新,加以应用,并获得多项发明专利、实用新型专利及软件 著作权。2011年企业获得1项发明专利,8项实用新型专利,6个软件著作权,加氢反应器专用吊具的研制及应用、大型钢桁架模块吊装架的研制及应用两个项 目经山东省科技厅组织的专家鉴定,均达到国内先进水平。两个项目2012年获得了临淄区科技进步奖二等奖。2012年山东海湾被评为山东省技术市场协会科 技金桥将先进集体,“加氢反应器专用吊具的研制及应用”被评为山东省技术市场协会科技金桥奖优秀项目一等奖。正式这些科研成果造就了海湾品牌,提高了企业 的知名度。   
    安全性是重中之重。
    吊装行业主要从事的业务就是大吨位设备的高空吊装,作业过程中具有很多潜在的危险,一旦出现安全问题就不会是小问题,经常是大的事故,包括人身事故、设备 事故等等。因此,不仅企业及操作人员必须取得安全作业资质,还要经常对操作人员进行安全作业培训,确保每次作业的安全。在和于利民董事长的交流过程中,他 多次谈到安全工作的重要性。于利民介绍说,宁要没有效益的安全,不要付出安全代价的效益的生产理念,每当业内出现安全事故,海湾吊装都要对其操作人员进行 警示及安全培训教育,通过分析事故起因获得经验教训,找出自身存在问题,避免安全隐患的出现。在设备的采购阶段,公司也将安全因素放在第一位,一定选取经 过市场证明的、技术成熟的产品,对安全性、可靠性没有保障的设备坚决不予考虑。
    在大量采购先进设备的同时,公司对吊装技术人员及起重机操作人员的招聘及培训工作也在紧张有序地进行。淄博地区拥有大量的大型国有企业,培养了一大批吊装 技术人员及起重机操作人员,这些人员拥有丰富的作业经验,海湾吊装以优厚的待遇聘用专业技术操作人,同时通过职业技能再培训,培养一批具有技术监督局核准 的专业起重机操作人员,构建了一支高水平的吊装队伍。  
    大型工程铸丰碑—工程质量。
    企业品牌有赖于工程质量,工程质量依赖于施工技术及技术装备,这两者之间是辩证统一的,缺一不可。原来有吊车就可以直接干,但现在工程的施工难度越来越 大,对吊装方案的安全性和可行性要求越来越高。因此,山东海湾大型设备吊装有限公司开始推行一体化吊装施工。比如,重点开发的海上风电、海洋平台、石油化 工等项目里,他们的技术人员在现场勘查、地基处理、施工方案上,积累了独一无二的丰富经验。这成为海湾为高端客户提供优质服务的基石,成为把握发展机遇的 重要砝码。
    青岛黄岛中国石化集团加氢裂化项目——2011年10月23日9时17分,在青岛黄岛中国石化集团加氢裂化项目工程现场,山东海湾大型设备吊装有限公司操 作徐工XGC15000履带起重机将重达820吨的R-101加氢裂化反应器吊装就位,精准地安装在基座上。R-101加氢裂化反应器,是该工程项目中重 量最大的设备。该反应器长度达31.9米,整体吊装负荷达760吨,而且和后续吊装的反应器安装位置相距不足5米,吊装难度相当大,如此复杂的吊装环境, 无论是对项目组还是对起重机都是一次巨大的考验,这在吊装应用领域都是极为罕见的,经过反复讨论、踏勘、论证,最终采用通过双机抬吊递送法将设备吊装到 位。
    蓬莱巨涛海洋平台工程项目——2012年5月15日,在山东蓬莱,山东海湾大型设备吊装有限公司的一台德马格CC6800一台徐工XGC15000千吨级 履带起重机再次挑战海洋工程吊装极限,与德马克两台500吨级履带起重机同台秀技,高负载行走,将长约60米,重达800余吨的结构件,顺利嫁接到200 多米远的导管架上,完成吊装史上难度最大的一次施工。创造了二项之最。第一之最为4车同时平移超过200米。吊装前,施工方经过多重方案验证,最终敲定采 用四车抬吊法,徐工千吨级履带起重机与德马克1250吨起重机居于重物前,2台500吨居于次位。经过一段时间的安装,4车吊钩就位,开始协同作业,缓缓 将800余吨结构件提升至30多米高度后,4车前后默契配合,高负载行走,经过近4个小时的带载移动,顺利将重物平移至近200米远的导管架前,整个过程 平稳高效。第二之最为吊升800余吨大型结构件100米高度。该种吊装组合在将结构件移至导管架前之后,,稳稳将重达800余吨结构件提升至100米高 度。
    2012年10月28日初冬季节,内蒙鄂尔多斯达拉特旗兖矿鄂尔多斯能化工地,海湾公司通过i竞标赢得了150万吨/年甲醇项目的大件安装任务,吊装工作 分布在大庆化学建设公司、中国化学十四建设公司、中国化学第四建设公司承建项目,海湾公司用一台千吨级吊机和一台400吨吊机分两段将总重量1100吨, 高近80米的甲醇洗涤塔吊装成功,获得业主及施工的高度评价。
    海湾吊装承接每份工作均严格按步骤操作:工地勘查--制定吊装方案--选择工程起重机--实施吊装服务--处理客户反馈意见--总结,确保每份工作顺利完 成。实现了标准化施工,流水化作业,程序化操作,制度化检验,品牌化质量。具备了承揽国内外起重吊装所涉及的重、大、特、高、精、尖领域的技术能力和技术 装备。先后参加了燕山石化、青岛大炼油、格尔木炼油厂、茂名石化、齐鲁石化、武汉乙烯、仪征化纤、独山子乙烯、玉门炼油厂、抚顺乙烯、吉化等石化工程;阳 泉电厂、淄博电厂、金昌电厂、铜川电厂、潜江电厂、喀什电厂等电厂建设或脱硫改造工程;中石油海洋平台、中海油深海钻井平台导管架、大宇造船等海工装备制 造;大唐电力、中广核、鲁能、中电国际、龙源电力、嘉泽电力、华能集团等风电建设;渭化集团、宝丰能源、河南煤化集团、兖矿鄂尔多斯能化、神华集团、新奥 能源等煤化工建设;青海盐湖集团金属镁一体化建设;莱钢、济钢、太钢、日钢、首钢、宝钢等冶金建设;海阳跨海大桥、京沪高铁、武广高铁、青岛跨海大桥、首 都机场扩建、国家大剧院、霍元甲艺术馆、梅江会展中心等基础设施建设;卫星发射中心等国家重点工程的建设。涉及基础设施开发、冶金、能源、石化、核电、风 电、造船及其他行业,均得到了施工方的高度评价和一致肯定。
    思创新、促改革,闯关夺隘,杀出一片新天地!
    前进有困难,不前进会更困难。问题躲不开、绕不过,只有始终保持探索创新的蓬勃朝气,始终保持那么一股子冲劲、闯劲、拼劲、韧劲,才可能跨过攻坚期的艰难 险阻。如今,回忆以前,痛苦和快乐有时恍如隔世,有时又近在眼前。在兜兜转转的岁月里,我们永远不能放弃追求生命该有的全部精彩。这些信念最终将化作生命 中点亮希望的星光。任何一条通往成功的路都不是平坦的大道,任何一条路都会存在一些艰难和险阻。困难出现的时候,也正是考验一个人是否具备成功者必备素质 的时候。海湾吊装的业务越来越多,但是收益却并没有相应的增加。租赁利润率降低,这是大势所趋,无力改变。租赁行业的收益绝大部分来自于租赁费用。而现在 的租赁费用较过去相比普遍降低40%。吊装企业要面对的还不只是租赁费用的降低,还面临着来自柴油、人工等方面成本的提高。这就让吊装企业的发展压力更 大。租赁行业的跨地区、跨地域的行业特点,这其中的运费势必是一笔极大的开支。机械制造企业的融资租赁,让市场的竞争更加激烈,这是租赁行业利润降低的又 一个重要原因。机械制造企业掌握着产业链上游,并有丰富的客户资源,所以他们往往能以更低的价格接受业务,他们的存在对民营租赁企业是很大的威胁。吊装行 业在今年第二季度几乎陷入全线停业的困境,但今年第三季度有所好转。各行业各领域都是这样,不光我们这行业。经营环境差,资金不到位。世上的道路,充满了 荆棘坎坷,或处于路途的中间、或隐藏于道路的两旁,它们会在我们毫无思想准备的前提之下突然来临。这些东西看似意外,而实际上却是生活中无法逃避的现象; 我们应该用正常的心态来看待它,如果茫然失措、不知所以、轻易放弃,那么我们就永远不可能取得成功,心理也永远不可能变得成熟。我们需要做的是用坚强的意 志来看待它,用巨大的信心去战胜它。爱默生说:“伟大高贵人物最明显的标志,就是他们坚定的信念,不管环境变化到何种地步,他的初衷与希望,仍然不会有丝 毫的改变,而且终将克服障碍,以达到所企望的目的。”全国网点布局占领高端市场,海湾吊装认清了市场形势并制定相应的举措,将设备本地化,减少运输成本, 队伍不断壮大,业务已遍布全国,按照选址要充分考虑地域的辐射性,尽量贴近大型基建工程。目前公司设有新疆、西安、沈阳、武汉、广西、风电六个分公司。同 时,海湾吊装在开拓吊索具研发,向工程机械外延。一棵石榴树的种子,如果把它放到花盆里栽种的话,最多只能长到半米多高;如果把它放到一个大一点的盆子 里,就能够长到一米多高;如果把它放在庭院的空地上,就能够长到五米以上。发展至今,作为中国吊装行业10强的山东海湾对标的国际企业。 海湾吊装的发展目标是国内第一、国际领先的吊装公司。一颗汹涌澎湃的心,打开灿烂星空,梦想总会被照亮。
海湾吊装在世界